问题：投标人为什么害怕招投标？ 投标是一门技术，里面不仅涉及到对招标文件的理解还涉及到投标文件的制定、费用的计算等问题，一本制作精良的投标文件可以有效的反应出企业的软实力。
在开标当天有些项目技术标还需要授权代表现场进行讲标，如何通过讲标拉近与评标专家的距离也是影响中标的重要因素。
除了客观困难外，投标方往往还害怕以下情况： 1、招标方故意设置带有倾向性的条款企业招标一般均会在招标公告中对投标人的资格进行限定，但有些资格限定会带有明显的倾向性。
例如企业房产对外通过公开招标形式进行招租，在资格条件中可能会明确限定中标方必须具有从事某一特定行业的资格，且该特定行业资格恰为原承租人具备。
甚至有些招标方会直接根据意向单位的情况为其量身制定招标公告和评标办法。
不合常理的限定条款可能会使其他投标人认为招标方带有一定倾向性，影响潜在投标人对该项目投标的意愿。
2、招标方通过评标内定中标人投标人蕞害怕投入人力、物力、财力去参加招标，结果招标方通过评标内定中标人，招标方可能会在评标时对其他评标专家施加倾向性影响。
由于现在评标专家的人选大多由招标代理选定，招标方只需要将意定中标人告知招标代理，招标代理大多会迎合招标方的要求，通过其他方式间接告知评标专家，评标专家可能会在打分环节中，在自由裁量部分适当地对意定中标人放松要求，通过评分拉开投标方之间的差距，让意定中标人中标。
这种形式的内定，往往由于做法隐蔽，投标方往往难以查实举报。
3、招标信息发布媒介、发布时间较短有些招标代理为了让招标方找到称心如意的中标人，故意在比较冷门的媒介发布招标信息，减少潜在投标人看到信息的可能性，控制投标人数。
甚至故意缩短信息发布时间，让许多事先不知道内情的潜在投标方没有充分时间准备标书，拉开标书之间的差距。
做投标书需要注意意愿表达的清晰程度 通常投标人员会选择性了解投标书如何办理等技巧问题，在研究招标信息的需求以及实际侧重点之后选择合适做标书的公司或者人员来在基于了解投标公司详细而实际信息的情况下，起草富有针对性的投标书，因而制作投标书时需要注意意愿表达的清晰程度，鲜明列出自身优点所在。
谁会做标书？具体怎么做的？ 标书正式叫法是投标文件只，通常情况下，标书分为商务标书和技术标书只，投标时的报价常常包含在商务标书%中，当然也有报价作为单独部分的。
总体看来一个标书分为商务、技术、报价。
代写标书顾名思义就是对于招投标过程中需要用到的招标书，投标书等文件，可以自己不用编写，而且有经验的人士代写，这种形式对于自身来说省时省力，对于代写方来说，可以收取费用，无论是自己编写，还是代写，标书的内容一定要规范，不能盲目大意，否则会对招投标造成不利的影响；现在很多投标公司要参与投标项目，就必须写好一份标书，合格的标书才能让企业有机会中标，但是代写标书是一项细腻的工作，需要注意很多小的细节，才能写出好的标书。
投标保证文件：是投标有效的必要文件。
保证文件一般采用三种形式：支票、投标保证金和银行保函。
投标保函由银行开具，是借助银行信誉投标。
若在投标有效期内放弃投标或拒签合同，招标公司有权没收保证金以弥补招标过程蒙受的损失。
根据标书制作的流程，我们可以将标书编制分为三个阶段：标书编制前准备阶段、标书正式编制阶段、投标资料整理阶段， 标书编制前准备阶段：所谓“知己知彼，百战不殆”，此阶段的主要任务，是详细了解招标方需求和做好己方的准备工作，以方便制定合理的投标策略，
根据招标文件中对投标文件制作、装订的要求，由标书编制人员协助项目负责人完成，此环节应在投标前一天完成，防止无预知问题出现。
服务采购标书中招标文件研读技巧、标书的制作、标书的审核、标书的装订与密封等是我们需要重点掌握的，其实也就是把一份投标书进行拆分具体化，针对其中重点环节重点攻破。
寻找专业的标书代写公司：企业在制作标书的过程中，如果自身条件不允许，也可以选择寻找专业的标书代写公司进行合作。
选择专业的标书代写公司可以大大提高标书的真实性和完整性，同时还可以节约企业的时间和精力。
标书的打印输出是标书后期工作中的重要一环，因为标书的输出工作量大，输出的质量直接影响到标书的观感效果和标书的总体质量。
标书必须按照招标文件规定的格式、内容填写，要做到版面整洁、排版统一合理、整齐美观，除业主另有要求外，标书的排版应有统一的要求，包括标题、字体、间距、页边、页脚页眉与图纸的线条、字型、边框等等，都应有具体统一的标准，保证整体标书工整、美丽、悦目。
招标，投标作为一种成熟的交易方式，蕞早起源于英国，自二战以来，招标投标影响力不断扩大，先是西方发达国家，接着世界银行在货物采购、工程承包中大量推行招标投标方式，近几十年来，发展家也日益重视和采用招标投标方式进行货物采购和工程建设。
招标投标其重要性和优越性在国内、经济活动中日益被各国和各种经济组织广泛认可，进而在相当多的国家和组织中得到立法推行。
标书做好以后需要怎么检查才能避免出现问题废标呢？需要重点关注哪些方面？下面我们就为大家介绍一下标书的检查流程和步骤。
标书检查具体的流程步骤：在标书做好以后，我们会先关注《招标文件》中对于投标文件组成的内容进行确认，看看我们有没有遗漏什么重要的内容，一般招标文件中都会对投标文件的组成进行明确。
编写标书时有哪些策略？ 标书的制作能够基本体现投标方的行业背景以及商业销售的基本思路，为增加中标的概率，投标方还需依据一定的投标策略来编写标书，来获得更加和详细的信息，在众多投标书中获得一定的优势。
