编制完整的投标文件

　　投标文件的编制质量，会直接影响到能否中标，在投标文件中不仅反映出投标人实力，而且还能反映出投标人投标策略和投标技巧。所以，对投标人而言，要想编制出有竞争力的投标文件，就需首先做好下列工作：

　　1.详细分析招标文件

　　招标文件是投标的重要依据，因此，投标人应该在熟悉本文上述有关重要原则与观念的基础上，对招标文件进行认真细致的分析研究，“吃透”招标文件——即投标人要全面消化招标文件内容，不放过任何细节。本文针对机电工程国际投标的特点，将招标文件的主要内容概括总结如下：

　　(1)基础信息，包括项目名称、子项目名称（如有的话）、招标编号、招标标的物名称、业主名称、招标代理机构和买方（用户）名称；

　　(2)开标时间和开标地点；

　　(3)联系人和联系方法；

　　(4)投标语言；

　　(5)投标报价方式、有无额外相关费用、投标货币要求；

　　(6)资格和业绩要求；

　　(7)投标保函的要求；

　　(8)投标有效期；

　　(9)正、副本的份数；

　　(10)评标中考虑的因素和具体量化方法；

　　(11)交货日期；

　　(12)付款方式；

　　(13)需要多长期限的备品备件和报价要求；

　　(14)要求包括的附件、零备件、专用工具；

　　(15)技术服务的要求；

　　(16)培训的要求；

　　(17)对分项报价的要求；

　　(18)选购件的要求和评审方法；

　　(19)评标价的计算方法；

　　(20)技术规格（或规范）