营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。
业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向说明，做正确的报价。
技术标部分。
这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。
要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。
这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。
其他认为需要编写的内容。
这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。
这部分为锦上添花的部分。
在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。
邀请招标邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定法人或者其他组织投标。
邀请招标，也称为有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。
邀请投标的法律要素是：招标人是以投标邀请书的方式邀请投标；邀请投标对象是特定的法人和其他组织。
另外我们还有常见其他方式。
投标书总体细节是被很多人忽视的，觉得只要做好细节方面的处理就好了，但总体才是给人的第—感觉，要是做的不好成功率不会很高。
小编就投标书总体细节和大家简单说一说。
制作标书下面根据几个条款进行解析：1. 废标条款顾名思义，一点不能满足定会废标，对于废标条款要在标书中明确的给予应答及体现，通常对于商务标来说此类条款较多；2. 星号条款在技术标中较多，多为一些重要的技术指标，要求投标人必须满足或给予应答说明，对于此类会以技术偏离表的方式进行应答；3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严格按照上面的内容进行打分，表中分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在标题中明确体现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照提供便利。
3、蕞后检查分为两项，一项为根据招标文件要求，从头检查一遍标书是否有漏项，重点需求是否都涵盖满足，另一项为对写好的招标文件进行格式检查，
项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。
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施工方案是指导本项目施工生产的计划书。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下问题: 1)采用的定额要正确，业主未的，一般采用同行业国家*新定额: 2)各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素 3)工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整; 4)其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计: 5)预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
此外还要注意工程预算与施工组织设计相统施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一，不可分离编制。
技术部分: 包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页%等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写 注意事项 1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。
2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。
3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求 4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的 5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充。
投标书的工作重点在于哪几个方面？ 在一些项目上都需要进行投标的工作才能够获得参与项目的机会，而大部分企业普遍都将重心放在研发和产品本身销售工作上，很少有行政部门或者是专业的团队，对投标的项目进行严格的执行。
因此，标书设计制作这样的机构就成为了很多企业在投标项目上的合作伙伴。
所以介绍有关投标书的重点工作内容都包含哪些方面？
怎么选择代做标书的代理公司注重实操的经验：实际操作中，往往会出现很多意想不到的问题，不仅是招标委托设计院编制技术标准，还有各种各样的标准和要求。
如果没有任何的管理经验和实操经验，接下来提供高品质的标书。
标书制作流程与技巧：我相信大家都知道标书的制作和装订对于企业能否中标起着至关重要的作用，那么制作标书都有哪些要求那，我们要怎么制作标书，又如何制作出一个干净、整洁、美观、高质量的标书文件呢，下面西安铭晨标书制作工作室小编手把手教你如何快速做好标书。
制定正确的格式也是在对标书进行编制以前的重要工作。
因项目技术标书大多是由不同专业人员根据章节同步编制，再由合稿而成的。
通常一份技术标书可达200～300页，而且还含有大量数据表格与框图，倘若格式混乱，则在合稿时光在统一格式方面就要投入大量精力与时间，还难以保证准确度，对工作效率和编制质量都造成影响。
基于此，编标前必须对软件类型、格式做统一要求，同时各专业人员予以严格执行。
